作家 | 周智宇

裁剪 | 张晓玲

月销量贯穿破万，完竣“六连涨”。岚图正神勇打赢脚下的销量破局战。 

11月15日的广州车展上，岚图汽车CEO卢放示意，岚图接下来会接续保捏踏实增长态势，负重致远向全年主见发起冲击。

按照岚图方面的策画，其在2024年销量主见为10万辆。前十个月，岚图汽车累计拜托62705辆，这意味着在本年剩下来的时分里，岚图汽车还得加快快跑。

发布会后的访谈中，卢放对华尔街见闻示意，2024年岚图汽车是积极鼎新的一年。推出了包括岚图至交等格外有竞争力的产物，与用户的关连也愈加密切，构建起了用户生态。 

积极拥抱阛阓后，岚图对于用户的需求愈加显着，也逐步酿成大约在知足用户需求的同期，又能知足产物要求的才智。这会是岚图应付接下来行业变局的中枢竞争力，面对阛阓的风浪诡谲，岚图在找回主动权。

转型不是一蹴而就，对于还有着传统燃油车、联合品牌的大型车企集团而言，更是如斯。岚图通过体制机制的立异，以及向新势力延续学习，加强与用户的关连，对车、制造业有更真切赞成的传统车企也但愿打造出更好的产物，以取得应付接下来淘汰赛的先手。

岚图也但愿，在这个进程中，通过汽车产业强供应链配套需求，去进一步拉动包括智能座舱、智能驾驶以及软件、芯片等在内的一系列关连产业发展。最终把扫数这个词中国制造业推向更高的维度。

访谈中，卢放还就行业转型趋势、出海等问题进行了一样。

以下为对话全文（经裁剪）：

问：这两年传统大厂造新能源的销量、品牌王人运行起来了，你怎样看？

卢放：传统车企在畴昔几年才运行逐步贯通到要作念新能源的转型。东风是从2014年运行作念，但传统车企的决议逻辑和互联网企业的决议逻辑不太一样，决议的表情也不太一样，咱们也贯通到要和用户产生更多平直的关连，作念用户向的企业，以及在争夺用户存量的阛阓竞争当中怎样去作念。

坦率讲，互联网企业比咱们良性得多，因为它们仍是在强烈的存量竞争环境当中打磨了好多年。汽车阛阓以前一直是增量阛阓，刚转过来的时候实质上许多车企，卓绝是传统车企是不恰当的，因为面对的情况瞬息变了，但一个遍及的体系要去完竣调头转向时，面对的是一个复杂的进程。

东风集团在这方面念念考相比深，2018年岚图就两个任务，一个是完成新能源转型和品牌进取；另外一个病笃的任务即是要探索体制机制的立异，作念国企校正，咱们要去恰当互联网新势力这样的一些嘱咐。面前来看，包括岚图在内的许多企业，还要彼此学习。咱们面前也在逐步摸索，逐步去恰当。

岚图最近的声量渐起、跟用户的关连也愈加密切，咱们跟用户关连了5年，用户面前说咱们是最“听劝”的企业，用户说你行你才行。里面，岚图的产物迭代速率也很快，通过学习，畴昔传统车企转型过来作念新能源也会有上风，比如在车的赞成方面，对交通用具赞成才智方面、制造业方面、质地扫尾方面，还有包括底盘在内，车本人的这些上风等，各有长处。

畴昔，岚图会把对“用户”的发展理念坚捏下去。岚图仍是构建了用户生态（注：岚图全新的用户共创生态，包括权柄分享生态、产物共创生态、岚图分享空间）。得手地拓展了和用户之间的关连，去听取用户的意见，和用户共创分享，畴昔咱们在这方面还要坚捏作念下去。

在探索前沿时刻方面，咱们也要坚捏作念下去。唯有更好的时刻，才能为用户提供更好的业绩。扫数的时刻王人会作念捏续迭代升级，岚图会为用户提供更好的产物和业绩。

问：本年9月份扫数这个词行业利润率创下新低，许多跨国车企净利润腰斩，你怎样看待这个气象？

卢放：这如实是挺好的一个问题，行业利润创下了新低。从宏不雅角度来看，转型进程当中一定会有一个减慢的进程，就像咱们跑步，转个弯的时候要限速才能转畴昔，或者调头得先停驻来才能拐畴昔，它是转型进程中势必要资格的一个进程。

本年看许多车企天然举座利润很低，然则许多新能源车企的利润起来了，比如问界、祈望是盈利的，盈利水平还很高。也即是要资格前期过问这样一个进程，本田、丰田、众人它们的毛利下跌也往往，因为它莫得经过转型。从这个角度来看，咱们新能源车的转型照旧一个格外正确的领受，提前了就会有一定的上风。咱们产物面前有上风，时刻上有上风。

但看利润问题，要有更深头绪的念念考。不要因为现时扫数这个词行业的利润低，就对发展失去信心。而是要通过更多时刻的立异，作念更多的握住立异，作念更多成果的优化，要反对不刚直竞争，反对企业之间的彼此恶性竞争，反对彼此拉踩，作念一些积极的事情，把转型进程当中阵痛时期的问题找准，把利润作念上去。

问：2024年行将迎来收官，你怎样评价岚图汽车的2024年？

卢放：岚图本年的销量笃信照旧想进一步升迁。从面前来看，岚图的产物不管是遐想家、至交照旧追光、FREE，在同级产物里王人有很强的竞争力。同期，我和营销团队探讨，许多东西咱们莫得宣传出去，莫得让更多用户剖析到，是以咱们要向新势力学习，但愿把咱们的销量进一步完竣升迁。

要说评价2024年，我面前还不敢说，因为还有一个半月，然则我合计2024年对于岚图来讲是积极鼎新的一年。

问：岚图本年在欧洲布局了许多国度，接洽到欧盟关税的问题，接下来出口方面会有什么应付？

卢放：欧洲照旧要坚硬作念下去，因为欧洲是很有记号性意旨的阛阓。欧洲是传统汽车消耗的要点区域，亦然汽车制造的要点区域。欧洲用户对汽车格外抉剔，要是汽车产物在欧洲大约立得住，就解说了这个产物在全球是一款相比能打的、相比好的产物。

本年在欧洲全球可能王人遭受小的劳苦，因为关税上去了。具体到怎样作念，还需要一定的时分去快速科罚这个问题。至于在欧洲建厂，咱们还莫得真切探讨和念念考，这波及到一个相比大的话题，还需要厚爱去探讨。

问：岚图怎样看增程频年来销量增长相比快的趋势？

卢放：岚图是最早走纯电+增程时刻阶梯的，早在2019年就笃信了这样一个阶梯。2021年推出第一款产物岚图FREE就有纯电和增程两个版块。在这个增程阶梯的基础上，又联合增程的一些小BUG，加多了特定工况下发动机直驱的功能，也即是既能增程又大约在小的特定界限内作念发动机的直驱，其实是另外一种办法上的增程或者混动，和传统意旨上的混动是十足不一样的。这个时刻的始创者亦然岚图，在岚图里面咱们称之为“岚海能源”。

岚图是面前独逐一个大约作念三种能源总成的车企，纯电、增程和基于增程插电式搀杂能源，王人是纯电的驾驶体验。面前来看，增程大约为用户科罚一些首次领受电车的费神，是以会得到快速爆发。

然则我也坚捏认为，跟着电板时刻的延续升迁，电板资本的延续下跌，再加上畴昔资源轮回诓骗，电板资本会进一步下跌，大部分车还会走向纯电动，走向纯电之后，畴昔再进一步比拼即是走向智能化。

问：智能化期间，车企之间比拼的重要是什么？

卢放：从车的角度，在智能化方面和网联化方面咱们作念了更真切更前瞻的准备责任。比如在智能化方面，包括智能座舱、智能驾驶在内，咱们判断智能驾驶城市NOA可能会快速普及，L3时刻可能会快速完竣冲破。

同期，咱们在11月14日也磋议了说念路交通安全法中，对于L3时刻关连的法律规章进一步完善的问题，以及去恰当现时时刻和缔造上的需求等，这些方面在畴昔一定会得到进一步发展。在这些背后，即是波及到东说念主工智能、芯片制造、软件、基础软件、工业软件等等在内的多数事情协同应用，这是一个格外有出息，格外值得期待的事情。 

问：你怎样判断接下来新能源汽车行业发展趋势？

卢放：汽车的电动化发展在中国，我认为时刻斥地上已基本完成，天然在电板方面可能还会有迭代，包括电压的平台可能也会有迭代，但大体上汽车电动化仍是初步完成。但在智能化方面，咱们但愿通过汽车产业很强的供应链配套需求，去进一步拉动中国其它的包括智能座舱、智能驾驶以及软件、芯片等在内的一系列关连产业发展。汽车是一个带动性格外强的大产业，跟着汽车智能化的普及，它一定会把许多关连的产业升级带动起来。

11月14日，岚图至交四肢中国新能源汽车年度1000万辆标杆车型展示，这是个具有里程碑意旨的时刻。

1000万辆新能源汽车是咱们自强宗派、独力新生、深邃高潮作念出来的，它一定能指导或者和其他产业协同发展，最终把扫数这个词中国制造业推向更高的维度。 

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