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网易汽车11月19日报说念 11月15日-11月24日，2024广州车展精良举行。网易汽车邀请诸君行业精英开启高端对话，共同探讨新时期、新汽车的放纵与转换。今天来到网易汽车访谈间的是东风奕派营销行状部用户关联部部长洪伟伟。
中枢指示：洪伟伟暗示，这次车展，东风奕派重磅发布eπ008五座版，称心追求品性和个性化的小家庭需求。东风奕派的收效源于战术和产物的双重布局，eπ007和eπ008是销量的撑合手。东风奕派背靠东风集团，领有本事和资源上风，广漠产物基于量子架构孵化，镌汰了设备周期。东风奕派改日将有更多本事和产物发布，以称心主流市集的需求。
以下为访谈实录：
网易汽车：诸君网友民众好，迎收受看网易会客厅，这里是2024广州海外车展现场。今天来到咱们访谈间的嘉宾是东风奕派营销行状部用户关联部部长洪伟伟先生。
洪伟伟：网友一又友们民众好，我是东风奕派的洪伟伟。
网易汽车：先给咱们讲讲这次广州车展上，东风奕派展台有哪些亮点吧。
洪伟伟：就在今天早上，咱们重磅发布了东风奕派eπ008五座版。民众齐知说念eπ008的六座版，它标签较着，“536”（即五米车长、三米轴距、大六座）重新界说了中国民众庭出行的黄金模范。
这次的五座版也很有眩惑力，不外和六座版的市集定位不同。eπ008六座版针对的是有老东说念主、小孩的家庭等刚需市集，他们对车内空间和座位数目有刚性需求。而eπ008五座版是为追求品性、豪华感的小家庭，以及那些但愿展示个东说念主特色、称心本人小爱好，如垂钓、骑行等的东说念主群打造的，咱们为他们提供了更优质的产物照顾决策，稍后我会详备先容“532”的界说。
网易汽车：东风奕派算作一个年青品牌，还是终显着销量邻接的正增长，月销量放纵1万台，在细分市集站稳了脚跟。您以为这一年来，东风奕派收效的原因是什么？
洪伟伟：销量的背后是战术和产物的双重布局。eπ007和eπ008是销量的撑合手，但它们面对的市集情况不同。
东风奕派eπ007是品牌推出的首款产物，需要表示的品牌定位和较着的产物标签。在传统燃油车时期，B级车尤其是B级轿车的销量阐发，是评判燃油车品牌的重要。在合伙车主导时期，（丨）、、、、等B级轿车齐是品牌确住持车型。在新动力时期，首款产物对品牌力的体现依然重要，是以B级轿车领域至关伏击。咱们的eπ007面对的即是这个竞争极为厉害的细分领域，但咱们必须取胜，这对新品牌切入主流市集尤为伏击。
本年3月14日咱们先推出eπ007纯电版，8月9日又推出eπ007增程版，两款车的委派弧线合手续攀升，这意味着咱们在这个细分领域取得了开门红，为品牌奠定了坚实基础。
我转头以为，在这个竞争厉害的市集中，它无疑是一个红海战场，要想取得得手，必须依靠信得过的实力。而我所统一的“真程序”，可以从以下三个角度进行解读：
当先，车要顺眼。很欣忭咱们作念到了这少许，咱们打造了一台高颜值汽车——eπ007，荣获2024年德国红点设计大奖，得到民众和好意思学角度的认同。更令东说念主欢畅的是，在三大垂直媒体榜单中，网友和简直车主对其造型评价极高，致使在部分垂媒将燃油车和新动力车共同对比时，eπ007的造型得分也位列榜首。这既有民众细则，又有老庶民的口碑撑合手。但仅外不雅顺眼不够，顺眼只是第一印象，购车后的驾驶体验更重要。
其次，车要好开。基于此，咱们打造了驾驶体验极佳的车——eπ007，但这难度大，对底盘、豪恣性和操控性条件高。庆幸的是，东风集团操控实力强，旗下东风风神在CTCC赛事阐发优异，岚图汽车早就推出配备空气悬架的车型且底盘轻量化遵守权贵，这些上风齐让咱们的eπ007受益。而底盘调教本事需永恒积聚和代际传承，eπ007承载了东风55年造车底蕴，在底盘调教上阐发出色，获取了耗尽者的闲居认同。
临了，车要好值。耗尽者购车时对成就条件渐高，同样价钱下但愿车辆成就既全又好。为此，咱们为耗尽者提供了eπ007这款“样样齐有、样样齐好”的产物，标配无框车门、掀背尾门、20个高品性扬声器，还应用了SOA的电子电器架构，终显着更多车辆自界说功能。这么集顺眼、好开、好值等上风于孤独的eπ007赢得了细分市集耗尽者的爱重。
eπ008所处市集与eπ007不同。eπ007面对的市集是原原本本的红海市集，即便如斯，咱们仍采纳逆水行舟。因为咱们要占据品牌高地，要让民众认同咱们是以一种坚定的实力切入这个红海市集的。而eπ008则是东风奕派展现出了很强的市集瞻念察力，善于从社会学和东说念主口学趋势中捕捉信息，然后精确地讹诈产物去迎合耗尽者需求。可以说，eπ008创举性地发掘出了一个极具后劲的市集，并收效将其占据。
刚才先容了eπ008的“536”标签，即五米车长、三米轴距、大六座布局，咱们将其界说为中国民众庭出行的黄金模范，市集如实需要这么一款车。
从社会发展性情来看，跟着城市中心化程度推动，咱们可以发现，外侨二代与原住民超越家东说念主居住在消失城市，致使消失小区的气候日益加多。这种情况下，民众庭共同出行的情况也越来越普遍。以往市集上，无论是MPV照旧超大型SUV，在功能、使用体验以及价钱接纳度这几个方面，齐很难给出令东说念主感奋的照顾决策。而eπ008的出现，恰能称心广漠民众庭刚需的出行需求。
这一收效并非或然，一款车的研发，即便像东风有量子架构，也需要快要20个月的时刻。而一款车能够收效推出，一定是基于对市集的潜入瞻念察，咱们找到了很好的产物切入点，称心了辩论东说念主群的需求，从这个层面来说，咱们是收效的。
这大约还有另一层意旨，对于一个新品牌，尤其是自主品牌而言，在进步价钱区间时，时常费事重重。昔时，合伙车想要占据18万价钱区间的市集齐并非易事，对于自主品牌，零碎是全新的新动力自主品牌来说，面对的压力更大。
但践诺上，咱们产物的平均成交价钱跳动了18万，而况在这个价钱水平上还有相应的销量算作撑合手，这标明咱们的品牌力和产物力齐得到了耗尽者的认同，也让咱们倍感欣忭。
网易汽车：刚才和岚图交流，他们高价钱车型的销量也可以。那咱们如何统一“东风奕派速率”呢？它背后的撑合手成分是什么？
洪伟伟：最近“东风奕派速率”受到闲居柔柔，咱们品牌成长速率对行业和耗尽者来说如实很快。可从三个层面统一：
第一，举座销量层面：本年3月14日首款产物精良上市，于今八个多月，销量接近五万。对比新势力品牌和传统燃油车孵化的新动力品牌成长过程，八个月内达到此销量相等不易，咱们很可能刷新了记载。
第二，产物层面：无论是eπ007地点的中大型新动力轿车市集，照旧eπ008地点的中大型SUV的20万价钱区间市集，咱们齐能在细分市集中名次前三，新品牌新产物在如斯短周期内作念到这点很有难度。
第三、从渠说念发展速率来看，渠说念有其特地意旨，这需要获取更多经销商投资东说念主的认同。而这种认同的基础在于品牌和产物，一方面要具备招商才调，另一方面要有坚定的培养才调。适度目下，咱们还是有390家销量门店，从店面建造速率这一角度来看，这是对“东风奕派速率”的又一种解读。
这三个方面齐能很好的阐发了“奕派速率”，追根究底，这是因为咱们背靠东风集团，获取了多数的支合手。这种支合手还体目下本事、资源的供给，包括供应链才调和东说念主才资源等多方面。东风集团领有猛士、岚图等高端豪华品牌，在打造优质新动力车方面告诫丰富，知说念如何称心耗尽者尖刻需求。咱们好多产物齐是基于东风集团的量子架构进行孵化的，这使得咱们的设备周期镌汰到了不到二十个月就能推出一款新车，而况咱们还能将猛士和岚图的优秀本事，致使是它们的底层架构，应用到东风奕派品牌的车上。
举例，把SOA电子电器架构应用到车上，赋予车辆近似神经集会功能，使其具备自界说“千东说念主千面”功能。东说念主机交互方面的告诫也在咱们车上得到很好应用。另外，调教出好开的车相等费事，需一代又一代有工匠精神的东说念主反复计划、调试、测试，而咱们领有55年造车告诫，这一切齐成为了咱们打造出色的汽车产物、为用户提供优质驾乘体验的坚实基石，亦然咱们在竞争厉害的汽车市集中脱颖而出的有劲保险。
此外，“奕派速率”的背后，更多地体现了咱们在营销方面的神秘构想。这并非是咱们的片面见解，而是基于抵耗尽者偏好的互动形状和渠说念的瞻念察。从岁首开动，咱们在B站的跨年晚会、贺年季，以及和小红书的214大定等行为中，通过多数迫临耗尽者喜好的渠说念和疏浚形状，与他们积极互动交流。
同期，咱们也但愿以重灵活的体式来展现产物。举例在强调安全性能时，其他车企可能采纳摔车或撞车的形状，而咱们则采纳了飞跃海平面这种更优雅的形状。这种形状让耗尽者感受到，底本安全还可以这么好意思妙地呈现。这不仅为产物提供了更有劲的背书，还进一步彰显了咱们品牌价值中科技、品位和相信之品位这一要素。
网易汽车：东风奕派eπ008的六座版与五座版双子星出战，东风奕派对它们的市集阐发存什么期待呢？
洪伟伟：咱们但愿这两款车共同朝着月销万台的辩论发起有劲冲击。从两款车的定位来看，它们的辩论客户群体存在各异。如前边所述，eπ008六座版“536”标签称心的是中国民众庭出行需求，举例家庭成员居住在消失城市或小区、共同出行契机较多的情况。而eπ008五座版是为追求品性进阶和豪恣空间而打造的，这次五座版进行了多数抽象化升级，和六座版的内饰和交互感透顶不同，五座版更显残害，同期在二排空间利用方面有着好多特有设计。
这次五座版的产物性情为“532”，其中“5”代表五米车长（和六座版一样），营造出了较大的空间，“3”和“2”有特地含义。“3”代表三张床，其结构特有。咱们取消了三排，仅保留两排，并将座椅中枢点后移，营造出了宽敞的空间。
第一张床是将二排座椅透顶放倒后与后备箱共同变成的两米四的双东说念主床布局，铺上充气床垫后空间十分宽敞。
第二张床是二排配备的电动魔毯座椅，其腿托可以举座起飞，也可以四六起飞。腿托起飞后会变成一个近似方形的大沙发空间，东说念主们可以在上头盘坐、侧卧、冥想等，具有很大的想象空间。
第三张床是将第一行副驾座椅透顶放情切二排连成L型贵妃榻，东说念主们可以开脱幽静地翘着二郎腿躺在座椅上，而况还配备了21.4英寸高清屏幕，从而变成的车内影音空间令东说念主向往。
蚁合两间房的设计场景来看，这款车合乎有小追求、小爱好的东说念主群，如垂钓、露营爱好者。eπ008五座版车内空间可以看作是全家的影音文娱房，标配20个扬声器，后排还可以选配21.4英寸高清屏幕。而且，当二排座椅放倒后，可以遗弃自行车等骑行装备和户外露营安装，就像一个移动户外露营房一样。
这么的设计让eπ008五座版不单是是一种交通器用，更成为了一种活命形状的载体。它能够称心用户在自在文娱时的各类化需求，为每一次出行齐增添特有的色调和乐趣。
网易汽车：来岁，东风奕派除了eπ007和eπ008的车型焕新，还有哪些产物筹谋呢？
洪伟伟：东风集团对东风奕派的品牌定位是主流科技电动品牌，中枢在于主流，这意味着销量要成为主流，就需要广博的产物矩阵来撑合手。这里先卖个关子，在接下来的一个月致使一个季度里，咱们会有更多对于本事、产物以及战术配合伙源的发布，这将为中国主流市集提供更丰富的出行体验，也会给行业带来更多的联想，民众可以全部期待。
网易汽车：感谢洪总的共享，也但愿网友到咱们东风奕派的展台感受一下三张床。