版权声明：本文版权为汽车通盘，转载请注明出处。
网易汽车11月19日报说念 11月15日-11月24日，2024广州车展稳妥举行。网易汽车邀请诸君行业精英开启高端对话，共同研究新期间、新汽车的禁绝与改进。今天来到网易汽车访谈间的是东风奕派营销管事部用户干系部部长洪伟伟。
中枢请示：洪伟伟暗示，这次车展，东风奕派重磅发布eπ008五座版，得志追求品性和个性化的小家庭需求。东风奕派的奏效源于计谋和产物的双重布局，eπ007和eπ008是销量的支撑。东风奕派背靠东风集团，领有本事和资源上风，宽广产物基于量子架构孵化，缩小了开辟周期。东风奕派异日将有更多本事和产物发布，以得志主流商场的需求。
以下为访谈实录：
网易汽车：诸君网友全球好，迎经受看网易会客厅，这里是2024广州外洋车展现场。今天来到咱们访谈间的嘉宾是东风奕派营销管事部用户干系部部长洪伟伟先生。
洪伟伟：网友一又友们全球好，我是东风奕派的洪伟伟。
网易汽车：先给咱们讲讲这次广州车展上，东风奕派展台有哪些亮点吧。
洪伟伟：就在今天早上，咱们重磅发布了东风奕派eπ008五座版。全球皆知说念eπ008的六座版，它标签明显，“536”（即五米车长、三米轴距、大六座）再行界说了中国全球庭出行的黄金标准。
这次的五座版也很有蛊惑力，不外和六座版的商场定位不同。eπ008六座版针对的是有老东说念主、小孩的家庭等刚需商场，他们对车内空间和座位数目有刚性需求。而eπ008五座版是为追求品性、豪华感的小家庭，以及那些但愿展示个东说念主特色、得志自己小爱好，如垂钓、骑行等的东说念主群打造的，咱们为他们提供了更优质的产物惩处决策，稍后我会防止先容“532”的界说。
网易汽车：东风奕派行为一个年青品牌，还是已毕了销量邻接的正增长，月销量禁绝1万台，在细分商场站稳了脚跟。您觉得这一年来，东风奕派奏效的原因是什么？
洪伟伟：销量的背后是计谋和产物的双重布局。eπ007和eπ008是销量的支撑，但它们靠近的商场情况不同。
东风奕派eπ007是品牌推出的首款产物，需要明晰的品牌定位和明显的产物标签。在传统燃油车期间，B级车尤其是B级轿车的销量进展，是评判燃油车品牌的要道。在合股车主导时期，（丨）、、、、等B级轿车皆是品牌确方丈车型。在新动力期间，首款产物对品牌力的体现依然要道，是以B级轿车限制至关枢纽。咱们的eπ007面对的便是这个竞争极为浓烈的细分限制，但咱们必须取胜，这对新品牌切入主流商场尤为枢纽。
本年3月14日咱们先推出eπ007纯电版，8月9日又推出eπ007增程版，两款车的托付弧线捏续攀升，这意味着咱们在这个细分限制取得了开门红，为品牌奠定了坚实基础。
我回想觉得，在这个竞争浓烈的商场中，它无疑是一个红海战场，要想取得成功，必须依靠确凿的实力。而我所默契的“真轨范”，可以从以下三个角度进行解读：
当先，车要排场。很忻悦咱们作念到了这少量，咱们打造了一台高颜值汽车——eπ007，荣获2024年德国红点规划大奖，得到巨匠和好意思学角度的招供。更令东说念主欢娱的是，在三大垂直媒体榜单中，网友和真实车主对其造型评价极高，致使在部分垂媒将燃油车和新动力车共同对比时，eπ007的造型得分也位列榜首。这既有巨匠确定，又有老庶民的口碑支撑。但仅外不雅排场不够，排场只是第一印象，购车后的驾驶体验更要道。
其次，车要好开。基于此，咱们打造了驾驶体验极佳的车——eπ007，但这难度大，对底盘、舒坦性和操控性条款高。红运的是，东风集团操控实力强，旗下东风风神在CTCC赛事进展优异，岚图汽车早就推出配备空气悬架的车型且底盘轻量化效果显赫，这些上风皆让咱们的eπ007受益。而底盘调教本事需长久积聚和代际传承，eπ007承载了东风55年造车底蕴，在底盘调教上进展出色，取得了消耗者的每每招供。
临了，车要好值。消耗者购车时对配置条款渐高，一样价钱下但愿车辆配置既全又好。为此，咱们为消耗者提供了eπ007这款“样样皆有、样样皆好”的产物，标配无框车门、掀背尾门、20个高品性扬声器，还应用了SOA的电子电器架构，已毕了更多车辆自界说功能。这么集排场、好开、好值等上风于并立的eπ007赢得了细分商场消耗者的宠爱。
eπ008所处商场与eπ007不同。eπ007面对的商场是原原委委的红海商场，即便如斯，咱们仍选拔水枯石烂。因为咱们要占据品牌高地，要让全球招供咱们是以一种坚定的实力切入这个红海商场的。而eπ008则是东风奕派展现出了很强的商场细察力，善于从社会学和东说念主口学趋势中捕捉信息，然后精确地利用产物去迎合消耗者需求。可以说，eπ008独创性地发掘出了一个极具后劲的商场，并奏效将其占据。
刚才先容了eπ008的“536”标签，即五米车长、三米轴距、大六座布局，咱们将其界说为中国全球庭出行的黄金标准，商场确乎需要这么一款车。
从社会发展特色来看，跟着城市中心化进度鼓吹，咱们可以发现，侨民二代与原住民过头家东说念主居住在并吞城市，致使并吞小区的平静日益加多。这种情况下，全球庭共同出行的情况也越来越遍及。以往商场上，无论是MPV照旧超大型SUV，在功能、使用体验以及价钱经受度这几个方面，皆很难给出令东说念主舒适的惩处决策。而eπ008的出现，恰能得志宽广全球庭刚需的出行需求。
这一奏效并非巧合，一款车的研发，即便像东风有量子架构，也需要快要20个月的时刻。而一款车能够奏效推出，一定是基于对商场的潜入细察，咱们找到了很好的产物切入点，得志了看法东说念主群的需求，从这个层面来说，咱们是奏效的。
这大致还有另一层真谛，对于一个新品牌，尤其是自主品牌而言，在普及价钱区间时，每每穷困重重。昔日，合股车想要占据18万价钱区间的商场皆并非易事，对于自主品牌，稀零是全新的新动力自主品牌来说，靠近的压力更大。
但本色上，咱们产物的平均成交价钱跳跃了18万，况且在这个价钱水平上还有相应的销量行为支撑，这标明咱们的品牌力和产物力皆得到了消耗者的招供，也让咱们倍感忻悦。
网易汽车：刚才和岚图交流，他们高价钱车型的销量也可以。那咱们怎么默契“东风奕派速率”呢？它背后的支撑身分是什么？
洪伟伟：最近“东风奕派速率”受到每每温雅，咱们品牌成长速率对行业和消耗者来说确乎很快。可从三个层面默契：
第一，举座销量层面：本年3月14日首款产物稳妥上市，于今八个多月，销量接近五万。对比新势力品牌和传统燃油车孵化的新动力品牌成长过程，八个月内达到此销量稀零不易，咱们很可能刷新了纪录。
第二，产物层面：无论是eπ007地方的中大型新动力轿车商场，照旧eπ008地方的中大型SUV的20万价钱区间商场，咱们皆能在细分商场中名次前三，新品牌新产物在如斯短周期内作念到这点很有难度。
第三、从渠说念发展速率来看，渠说念有其相当真谛，这需要取得更多经销商投资东说念主的招供。而这种招供的基础在于品牌和产物，一方面要具备招商才调，另一方面要有坚定的培养才调。律例现时，咱们还是有390家销量门店，从店面建立速率这一角度来看，这是对“东风奕派速率”的又一种解读。
这三个方面皆能很好的评释了“奕派速率”，饮水思源，这是因为咱们背靠东风集团，取得了多数的支捏。这种支捏还体当今本事、资源的供给，包括供应链才调解东说念主才资源等多方面。东风集团领有猛士、岚图等高端豪华品牌，在打造优质新动力车方面训导丰富，知说念怎么得志消耗者冷酷需求。咱们好多产物皆是基于东风集团的量子架构进行孵化的，这使得咱们的开辟周期缩小到了不到二十个月就能推出一款新车，况且咱们还能将猛士和岚图的优秀本事，致使是它们的底层架构，应用到东风奕派品牌的车上。
举例，把SOA电子电器架构应用到车上，赋予车辆近似神经网罗功能，使其具备自界说“千东说念主千面”功能。东说念主机交互方面的训导也在咱们车上得到很好应用。另外，调教出好开的车稀零穷困，需一代又一代有工匠精神的东说念主反复筹商、调试、测试，而咱们领有55年造车训导，这一切皆成为了咱们打造出色的汽车产物、为用户提供优质驾乘体验的坚实基石，亦然咱们在竞争浓烈的汽车商场中脱颖而出的有劲保险。
此外，“奕派速率”的背后，更多地体现了咱们在营销方面的玄妙构念念。这并非是咱们的片面想法，而是基于抵消耗者偏好的互动式样和渠说念的细察。从年头开动，咱们在B站的跨年晚会、贺年季，以及和小红书的214大定等行径中，通过多数逼近消耗者喜好的渠说念和疏导式样，与他们积极互动交流。
同期，咱们也但愿以荣达动的面貌来展现产物。举例在强调安全性能时，其他车企可能遴选摔车或撞车的式样，而咱们则选拔了飞跃海平面这种更优雅的式样。这种式样让消耗者感受到，蓝本安全还可以这么好意思妙地呈现。这不仅为产物提供了更有劲的背书，还进一步彰显了咱们品牌价值中科技、品位和相信之品位这一要素。
网易汽车：东风奕派eπ008的六座版与五座版双子星出战，东风奕派对它们的商场进展存什么期待呢？
洪伟伟：咱们但愿这两款车共同朝着月销万台的看法发起有劲冲击。从两款车的定位来看，它们的看法客户群体存在各别。如前边所述，eπ008六座版“536”标签得志的是中国全球庭出行需求，举例家庭成员居住在并吞城市或小区、共同出行契机较多的情况。而eπ008五座版是为追求品性进阶和舒坦空间而打造的，这次五座版进行了多数考究化升级，和六座版的内饰和交互感悉数不同，五座版更显粉碎，同期在二排空间利用方面有着好多私有规划。
这次五座版的产物特色为“532”，其中“5”代表五米车长（和六座版一样），营造出了较大的空间，“3”和“2”有相当含义。“3”代表三张床，其结构私有。咱们取消了三排，仅保留两排，并将座椅中枢点后移，营造出了宽敞的空间。
第一张床是将二排座椅悉数放倒后与后备箱共同酿成的两米四的双东说念主床布局，铺上充气床垫后空间十分宽敞。
第二张床是二排配备的电动魔毯座椅，其腿托可以举座升空，也可以四六升空。腿托升空后会酿成一个近似方形的大沙发空间，东说念主们可以在上头盘坐、侧卧、冥想等，具有很大的想象空间。
第三张床是将第一瞥副驾座椅悉数放和善二排连成L型贵妃榻，东说念主们可以解放安然地翘着二郎腿躺在座椅上，况且还配备了21.4英寸高清屏幕，从而酿成的车内影音空间令东说念主向往。
勾搭两间房的规划场景来看，这款车相宜有小追求、小爱好的东说念主群，如垂钓、露营爱好者。eπ008五座版车内空间可以看作是全家的影音文娱房，标配20个扬声器，后排还可以选配21.4英寸高清屏幕。而且，当二排座椅放倒后，可以遗弃自行车等骑行装备和户外露营装配，就像一个转移户外露营房一样。
这么的规划让eπ008五座版不单是是一种交通用具，更成为了一种糊口式样的载体。它能够得志用户在失业文娱时的万般化需求，为每一次出行皆增添私有的色调解乐趣。
网易汽车：来岁，东风奕派除了eπ007和eπ008的车型焕新，还有哪些产物权谋呢？
洪伟伟：东风集团对东风奕派的品牌定位是主流科技电动品牌，中枢在于主流，这意味着销量要成为主流，就需要宽广的产物矩阵来支撑。这里先卖个关子，在接下来的一个月致使一个季度里，咱们会有更多对于本事、产物以及计谋协作资源的发布，这将为中国主流商场提供更丰富的出行体验，也会给行业带来更多的假想，全球可以一齐期待。
网易汽车：感谢洪总的共享，也但愿网友到咱们东风奕派的展台感受一下三张床。